Affacciarsi alla negoziazione – e-book (pdf)

Descrizione pubblicazione

E’ possibile acquisire nuovi clienti in un mercato in crisi? E’ possibile fare ai clienti proposte che abbiano un elevato livello di accettazione? E’ possibile farsi accettare dai clienti anche per la capacità comunicativa oltre che per quella professionale?
Il professionista deve imparare a costruire uno “spazio relazione” all’interno del quale il cliente provi “benessere”; e grazie a questa sensazione di accoglienza il cliente fornirà al professionista tutte le informazioni a lui necessarie per costruire un’offerta con elevatissime possibilità di essere accettata.